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如何快速建立人脈(中)
發布日期:2008-09-28   關鍵詞:寶安網站建設|石巖網頁制作|龍華網站改版|布吉網頁設計   已有 4800 人瀏覽

PS:本系列文章之所以叫市場推廣寶典,純粹是做標題黨做習慣了,沒別的意思。本人并非高手,新丁一個,請大家不要誤會。另外上一篇文章發布后,很多朋友給予了肯定和支持,在此表示感謝。特別是牟長青與賈思軍同學,與俺分享了很多經驗與觀點,再次表示感謝。言歸正轉,接著上篇文章繼續。

四、建立QQ/MSN群

問大家幾個問題,當你新加入一個群時,最先關注到的是誰?在你經常去的群里,印象最深刻的五個人是誰?如果你想找群友幫忙時,最先想到的是誰?我想大部分人回到以上三個問題時,都會提到群主。由此可以看出,建立群,絕對是拓展人脈、提高個人影響力的一個絕佳途徑。那是不是隨便建一個群就有效果呢,答案是否定的。比如筆者加了有上百個群,但真正活躍的群,也就10個左右,由此證明,建群和維護群,是有一定技巧的。

1、盡量多建高級群

盡量多建群,多建200人、500人的高級群。現在QQ會員的優勢又體現出來了,一個會員可以建4個群,群的成員數可以達到200人,級別高的會員還可以建500人的超級群。

2、群名要有針對性

群名要有特點,要讓人一看就知道是做什么的,能在這里得到什么,最好包含一個標志性詞匯。比如:江禮坤BD經驗交流群、江禮坤知名媒體編輯群、江禮坤市場推廣交流群。這里標志性的詞匯就是筆者的名字,不但體現了群名的特點,而且變相的加深了群員對筆者的印象,使之形成一個口碑效應,同時群名字里也很明確的說明了群的定位和功能。

如果你的群很多,最好用統一的名字,然后用數字編號。比如:江禮坤市場推廣1群、江禮坤市場推廣2群。這么做的好處是可以使多個群協同作戰,放大影響力。

最后特別強調一點,群名字里一定要加能夠提升在QQ群列表里排名的特殊符號,原因見:《市場推廣寶典之:如何快速建立人脈(上)》

3、男女比例要適當

“男女搭配,干活不累”,這是多少老前輩通過實踐驗證出來的一條恒久不變的真理,所以大家輕易不要嘗試去改變它。建群也是同樣的道理,一個全是老爺們的群,肯定長久不了。所以適當控制男女成員數的比例很重要,特別是活躍成員中女同志的數量,這些都是成功群的必備條件呀!

PS:記得頭幾天好像是牟長青牟兄吧,建了一個IT男人群,結果沒幾天就倒閉了:(

4、建設好管理團隊

做為群主的你,也是要工作、賺錢、吃飯的吧?所以肯定不可能一天24小時泡在群里,那群誰來管?這時候一個好的管理員隊伍就顯得至關重要了。當然,也不能說有了管理員就可以撒手不管了,群主該發揮帶頭作用時

,還是得沖在前頭的。

5、保持群內活躍性

注意挖掘群內的活躍人物;對于長時間潛水不冒泡的,T他沒商量;做為群主,有空時一定要多上群里聊聊,發現什么好東東了,第一時間和大家分享一下;群里太安靜時,就沒事找點事;群活躍不活躍,很大程度取決于群主。

6、保證新血液供應

這里說的血液是指群成員,一個群如果長時間沒有新人加入,就容易讓人產生厭倦感,所以多宣傳一下群,保證群里經常有新成員加入,這樣大家才能有新鮮感,也能接受到一些新的想法、新的信息和新的資源。

7、辦好事、辦實事

做為群主,一定要有一顆博愛的心,要發自內心把所有群員都當成好朋友。誰有困難了,或是需要幫助了,一定要盡自己所能給予協助和支持。這樣群員才能有歸屬感,才會喜歡上這個群。

8、多舉辦線下活動

線下活動絕對是增強群凝聚力的最佳途徑,所以如果條件允許,經常組織線下活動吧,具體的可以參看下一條。

五、組織線下活動

從本條開始,難度就開始有所增加了,但也沒有難到不可為的地步,先從組織活動開始說。上篇說了,參加線下活動是一條拓展人脈的好途徑,但要和組織活動比起來,效果卻差的遠。比如你組織一個30人的小型聚會,這30個人肯定都會記住你,且印象深刻。但你參加10次聚會,都不一定能達到這樣的效果,但耗費的時間、精力等,卻是成倍的。那如何組織一場成功的活動呢?下面就和大家探討一下。

1、如何確定活動主題

個人認為活動的主題沒有必要搞的那么嚴肅,非要一群人圍一長條桌,就某一專業問題進行探討,跟開會似的。一般情況下,以殺人、K歌、聚餐、戶外等以娛樂為主的活動就好,一來沒有浪費周末的娛樂時間,二來建立了人脈。而且在娛樂中,更易于拉近人與人之間的距離。這里說一下各種主題的特點:

殺人:這款游戲在白領中很流行,相信很多人都玩過。從筆者的實踐中來看,這款游戲最大的特點是能快速拉近人與人之間的距離。第一次見面的朋友,一起玩一下午,基本上就很熟了。

K歌:如果大家從來沒有見過面,盡量不要選擇K歌,因為現場很吵,不適合交流;而且讓唱歌不是很好的朋友上臺,會讓他很難為情。個人感覺以K歌為主的活動適合比較熟悉的朋友,或是一群麥霸來進行。

聚餐:這個比較通用,熟悉不熟悉的都適合,注意選擇好地點,控制好成本就OK。

戶外:比如爬山、籃球等,適合興趣相近的朋友之間進行。一定要注意安全。

純學術交流:適當的搞一下以純交流為主的聚會效果會非常的好,但要注意,這樣的聚會要有幾個有經驗、有名氣且有影響力的核心人物,要不很難搞的起來。

2、如何選擇活動地點

活動地點也很重要,特別是在北京等大城市。地點盡量選在離大家住所居中的地方;周圍環境交通要方便;現場環境要好,不能太吵;現場規模大小要適中,比如20人的聚會,一定不能選30人大小的地方,這樣會顯得很冷清。地方稍微小點沒關系,這樣反而顯得人氣火爆。

3、如何保證參與人數

組織活動最頭疼的就是控制人數,超了也麻煩,少了也麻煩。這里分享一些小技巧:在宣傳活動時,說明活動的主題、面向的人群、具體的時間、地點、費用;最好再說明一下目前已經參加活動的人數,男女比例、個人及公司信息;讓有意參加的朋友留下聯系方式,帶朋友參加要明確人數,同時建立通訊錄;活動前一天,盡量與大家確認是否參加,同時提醒詳細的時間、地點及乘車路線;活動當天的早上,提前提醒大家活動的時間、地點和乘車路線。

這里有一個規律,60%—70%的出席率是正常比例;如果能達到80%,就是非常高的出席率了;太少了就證明工作做的不到位。如果以上幾點你都做到了,甚至上都可以保證70%左右的出席率。

4、如何烘托現場氣氛

現場的氣氛,是活動成功與否的關鍵,否則不但達不到效果,還容易著人罵。說幾點注意事項吧:盡量邀請活潑開朗的人參加,這些人會幫助你活躍氣氛;介紹大家互相認識,特別是第一次參加活動的朋友,重點介紹;制造話題,讓大家參與;做為組織者,盡量與每人都交流一次,有需求的一定要滿足;對于新老成員的比例,最好控制在1:1。

5、學會與人合作

一個人的力量有限,所以要學會與人合作辦活動。

6、及時進行后繼工作

活動過后,及時給大家發活動通訊錄,讓大家有所收獲。對于活動中的新朋友,要及時加進群,或建立其它聯系。

7、適當組織大型聚會

前面說過,參加十次活動,不一定抵得過組織一次活動;而組織十次中小規模的活動,不一定抵得過組織一次大型活動。所以有條件的情況下,多組織大型以吧。

2007年末筆者就同朋友組織過一次近200人的大型活動,效果和收獲是出奇的好。筆者的好多好朋友,都是通過那次活動認識的。

8、不擅長組織活動怎么辦

人沒有生下來就擅長組織活動的,可以先從小做起,從認識的朋友做起;別人組織活動時,也可以協助組織,效果也不錯:)

今天就寫這么多,在北京地區且喜歡參加活動的朋友,歡迎加筆者的群,群號在下面。咱們下篇見!

作者信息:江禮坤,網名大鍋飯。做個站多年,曾擔任愛好者網站編輯、主編,現就職于計算機世界旗下友答網(www.pcw.com.cn),負責市場及BD工作,歡迎新老朋友交流、合作。新建媒體交流4群:49474853,歡迎加入。

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