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空間商(IDC)營銷:國外更注重品牌推廣
發布日期:2008-11-28   關鍵詞:坪地網站方案|坪地網站優化◆坪地網站制作   已有 5517 人瀏覽
核心提示:國內IDC商們通常采用預付送平臺的辦法達到銷售的目的,但海外的IDC商們更注重自我品牌營銷,很少采用送平臺的模式,從某種程度上,即使賣不出空間,也得到大量的宣傳,從而提升自我的品牌價值。

大家現在對空間商基本上是司空見慣了,到處都可以看到,因為現在做一個空間商實在太簡單了,在國內只需要稍微交點預付款,一個小平臺就到手了,自己就搖身一變為一個空間商了,而在國外又是個什么情況呢,大部分采用推廣形式,都各有什么好處呢?

1、國內模式(預付送平臺)-人多力量大-市場份額是關鍵

這個用英文就是reseller,就是每個使用IDC商贈送平臺的個體,擁有自己的域名,自己營銷推廣,賺取和IDC供貨時候的差價,這種模式在國內相當火爆。

優點在哪呢?

(1)滿足了個人的虛榮心,擁有了獨立平臺,感覺就是和在別人的平臺買東西不同

(2)是的中國的IDC得意生存,IDC越來越多,門檻在行外人看十分低,其實不然,作為一個標準的IDC商,必須擁有諸多許可ISP認可等等,黑心空間商的增多給行業正規小商家造成里巨大的壓力,需要更多的宣傳,更多的客服服務才能在區域范圍內占據很小的份額從而得以生存,reseller模式才用預付款,使得IDC們有資金去運轉此類支出。

(3)人多力量大,reseller模式給IDC們制造了更多的客戶。

2、海外模式(推廣傭金)-品牌最重要-高傭金沒關系

這個模式美國最多,美國空間服務起步早,成本低,唯一缺的就是客戶,推廣模式可以更大程度的找到客戶,與國內不同的是,海外的模式更注重自我品牌營銷,很少采用送平臺的模式,從某種程度上,即使賣不出空間,也得到大量的宣傳,從而提升自我的品牌價值,這點中國IDC們很少在意,也可以說是沒辦法在意,只能硬著頭皮繼續按平臺模式推廣下去。

 傭金模式的好處我也大概總結下:

(1)高額的傭金吸引了來自世界各地的個人加入,這個就是為什么現在國內代購美國主機的人越來越多的原因,有的甚至一個團隊全職做代購空間,可想而知中間的利潤,基本上代購一個空間可以拿到65美元的傭金,所以美國的空間商們根本用不著宣傳客戶就會自動找上門。

(2)做推廣的人多了,自己的名氣就大了,同樣的即使不通過中間推廣購買產品的客戶也會相應的增多。

(3)其實都是連環效應,最后就是品牌價值的體現。

總得來說一個是惡性循環一個是良性循環,影響因素有很多,中國的政府措施就是一個巨大的因素,國內空間的備案,IDC審核力度,等等造成國內客戶流失到海外,人多競爭多,IDC數量過多也導致了相應的后果,總得來說中國的IDC業處于一個令人擔憂的階段,希望將來能趕上美國走在世界的頂端。

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