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地域性房產網的賺錢指南及運營指導
發布日期:2008-12-09   關鍵詞:坑梓網站優化|坑梓網頁設計◆坑梓網站策劃   已有 4651 人瀏覽

說實在的自己接觸網絡已經有五年了,一直在做網站,沒有掙到錢,還欠了一屁股的債。

后來就在一家網絡公司任職,做短信聯盟網站的頁面設計,估計大家還記得花旗網絡,呵呵那里面的短信聯盟90%都是我做的??上ё約耗鞘焙蟣冉媳棵揮兇齠絳挪蝗灰滄枚際喬?。后來做網吧技術服務,管理了大概有2000臺的網吧電腦??上ё約翰恢臘俁扔興閹魈岢?。又錯過了。想想也是主要是自己的信息量不足以及目光太短了吧。

從那以后我就自己單干,做了一個當地的房產網,商丘房產網(sqfang.com.cn),兩年間改版了四次。到今年網絡的部分才有所收獲。

我就簡單說一下我的房產網的經歷吧。

第一次做沒有什么經驗,就看別人的網站,有這欄目,有那欄目自己也做,根本沒有自己的特色,也沒有新聞來源。自己就從網上來找。說實話一天也就30個IP。根本形不成市場。也形不成影響力。

后來就找了一些朋友大家來共同探討,于是進行了第二次改版,效果不錯。后來我自己就開始拿著相面,一家一家開發商的跑,我們這兒有70多家開發商全部跑一篇。本地的信息量多了,開發商的資料多了,樓盤信息全了,訪問量也慢慢兒上來了,能達到100多個IP不過PV量大的驚人能達到3000之,看來還是挺有粘性的。

后來的一個思路和就是做本地最專業的房產網。并注意了交互性的應用。

再到后來就不段有人在網上加我的QQ號問房子的事兒一個星期大概有三十多個人咨詢吧。不過現在找開發商做廣告開發商不太認可網站,主要還是因為知名度不夠,于是我就想能不能開通看房直通車。于是就找開發商談,說我這兒有多少組客戶,想買什么樣的房子,我組織看房直通車,看房的人免費。不過要收取開發商的錢一個開發商400塊錢。然后租公交車300,買兩箱水40塊錢,然后每星期六去看房三個開發商。一共就收入1200塊錢再去掉一個費用一個星期就是800塊錢的收入。一個月就是3200塊錢,雖然網站并沒有收到多少錢。但是看房直通車的錢也夠基本的費用了。

后來,看房直通車的次數多了,我們就和開發商的關系建立起來了。然后通過我們成交的房子我們還有1000分之三的提成。也不錯,一個月能成交一兩個房子。一個房子的總價大概在20W左右大家算算收入也不算少了。

其實做本地網站,最重要的是本地的資源。本地的資源才是你的成功之本,沒有必要一味的從網絡上面想法子,其實結合著本地的情況來做一些事情收入也是可以的。

后來我們就做了尾盤超市,就是開發商賣的沒有幾個房子了,我們來幫著他們來賣,提成也是比較高的。價位也比較低。所以我們網站的知名度也是于日遞增。于是就有了第一單的廣告費用一年18000元。呵呵也算是苦過來了。

后來我們就以看房直通車為突破點一年的看房直通車費用是16000元52期看房直通車,一期基本人數是10組一年就是500多組客戶這些開發商需要花多少錢才能達到這樣的效果啊,所以這個月我們簽成了3 個16000的單。

后期我們準備開始做商鋪。所以整體來說,網絡只是一個平臺,里面可以擴展的地方非常多。大家在做的時候不要像我原來一樣,眼光只盯在網絡上,其實實體和網絡相結合才是真正的法寶。最終的營銷效果才是王道。如果不是看房直通車帶來的靈感和最終的效果,也做不到今天這樣的規模。

這只是這兩年來的一個經驗,平時經??慈思業奈惱?,今天把自己的經驗和大家分享一下。大家可以交流,還有就是我的網絡已經開始有分站了,呵呵我幫他們做起來,營銷如何做,網絡如何做,如何和開發商談,如何運作,呵呵,四平已經有成功的案例了。而且贏利了,其實和大家分享一下非常不錯。因為是地區性的并沒有多少相對競爭力。

大家可以多少互相交流。QQ:28277779  希望和大家多交流交流這樣呢,一是能夠擴大自己的知識面和視野,說不準也給大家帶來一些幫助,謝謝。

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