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分析:關于360殺毒的盈利
發布日期:2008-12-09   關鍵詞:石巖網絡公司|橫崗網站報價◆橫崗網站制作   已有 4359 人瀏覽

周鴻祎的觀點是,要把安全社區化,且他認為殺毒軟件如同IM、郵箱一樣是互聯網的基礎服務。從這里面其實就可以透露出一個信息,360和其他的殺毒廠商是完全不同的。

國內的幾大傳統的殺毒廠商比如瑞星、金山、江民等,都有若干年的歷史了,都是從PC時代發展起來的。那個時候互聯網還沒有普及,他們主要針對的是基于主機的病毒防范。所以他們的產品單機性質非常濃,軟件就是他們的產品,要包裝成盒子來賣的。這些廠商的身上不可避免的打上了PC時代的印記。

但是360和他們有本質的不同,360是在互聯網時代崛起的,具有濃厚的互聯網的氣息。也就是說,360將會越來越具有SaaS的特質。

從戰略層面上來說,周鴻祎根本就沒有真正想去做一個殺毒軟件。這就是360和瑞星等有本質區別的地方。(當然從戰術上來說,他還是要認認真真的打造一個優秀的品牌)

做殺毒軟件只是周鴻祎搶占市場的手段,周鴻祎骨子還是混互聯網的。

在互聯網時代,流量就是血液,流量就是金錢。周鴻祎做殺毒軟件,是希望建立起社區,獲取大量的流量,在互聯網一線公司中占有一席之地。為何選擇安全領域?因為其他市場都被瓜分的差不多了。搜索有百度、google;IM有騰訊一家獨大;電子商務有淘寶、阿里巴巴、易趣;網游有盛大、九城、久游等。

面對這些互聯網的巨頭,周鴻祎其實并不具備任何優勢,所以他需要另辟蹊徑,于是他看中了尚處于成長期的殺毒市場。他的眼光很準,網絡安全的需求實際上是一個互聯網時代的基本需求,而且需求是實實在在擺在這里的。這塊市場的潛力還沒完全開墾出來,尚處于群雄逐鹿的時代,國產的AV和外資的AV拼的不亦樂乎。但是沒有誰能夠真正一統市場。

說周鴻祎不是真正想做殺毒軟件,是因為他只是利用殺毒軟件來打造他的社區,他的流量,所以他采用了最快的方式:免費化。只有免費化,才能在互聯網時代快速搶奪市場。

所以360實際上是一個變異了的安全公司,把他當作一個網站來看應該會更貼切,因為他不老老實實做軟件包裝和盒子賣,而是做服務,他的骨子還是在靠互聯網賺錢,而不是靠盒裝軟件賺錢,這就是他和瑞星的本質區別。

社區建立好了,有流量了,賺錢的途徑就可以有很多了。通過廣告、通過開展其他社區活動,都可以成為盈利的途徑。最主要的是,有了流量,有了人氣,就具備了進一步發展的條件,屆時將會出現更多的盈利機會。

目前這樣發展的也不光是360一家,bitcomet、迅雷,這兩個本來都是下載軟件,現在都不約而同的開始社區化,增加用戶粘度。只有人氣培養起來了,才會有盈利的機會。

所以說,如果瑞星、江民等,還沒有看清周鴻祎的真實想法,還在對360技術儲備是否足夠整天質疑來質疑去,是很容易就被甩開距離的。因為周鴻祎可以承受失敗和挫折,網絡安全只是他達到目標的一個手段,一個方法,為了達到彼岸,他可以隨時做出調整、修正、甚至是犧牲,但是瑞星、江民等純粹的殺毒廠商,如果失敗了,就意味著失去了所有,不會再有機會重頭來過了。

所以,不適應變化的,必將被淘汰。

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