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婚戀網站:VC的下一座金礦
發布日期:2008-12-19   關鍵詞:花都做網站的公司,花都網頁設計開發   已有 5271 人瀏覽

婚戀網站:VC的下一座金礦

隨著網絡婚戀交友的盛行,傳統的婚姻介紹所面臨的壓力也與日俱增。在他們大呼“狼來了”的時候,號稱“中國第一高端嚴肅征婚網”——“鉆石王老五征婚網”的富豪美女注冊會員已有3萬多人;“世紀佳緣”的注冊人數直逼700萬、百合中國交友中心、嫁給我等網站的用戶數也在與日俱增,傳統的媒婆形象被高科技重新包裝后煥然一新,成為VC(Venture Capital,風險投資的英文縮寫)的下座金礦,正沖擊著傳統的婚介市場。

  富豪美女們的征婚網站

  “915,915,就要我!就要我!”徐天立給自己的“鉆石王老五征婚網”起了個好玩的諧音。

  34歲的徐天立是上海的鉆石王老五,跟那些號稱“圈子窄”而篤守“寧缺毋濫”的海歸博士們一樣,剛回國的徐天立已過了適婚年齡,為此,他曾多次走進上海街頭的婚介所,花了幾千元錢,也見過若干個相親對象,但由于素質和誠信等問題,讓他對婚姻介紹所的印象大打折扣,而上婚戀交友網站,更是大海撈針靠運氣。

  2005年,徐天立決定建立征婚網,給自己征婚。經過市場調查后,有商業網站運營經驗的他發現了一塊高端婚介市場的空白?!?005年中國的百萬富翁就已經超過千萬人。如果他們有10%的人需要婚戀服務,并愿意拿出上萬元來征婚,那就是上百億的市??!婚姻直接影響下半輩子的幸福,一般人談戀愛可能只花幾千塊,但對我們這樣的征婚者來說,拿出1萬塊來作愛情選擇,完全是值得的?!庇謔?,從中找到商機的徐天立建立了“鉆石王老五征婚網”。

  2006年11月25日,徐天立舉辦了“中國富翁首次集體征婚派對”,他至今仍然對當時的情景津津樂道:月夜,一輛大巴士送來了參加派對的先生小姐們,登上一艘黃浦江游輪,這場門票高達28800元的以“浪漫之舟,愛在深秋”為主題的征婚派對悄悄進行。

  根據活動規則,富翁類會員可以邀請3名中意的異性免費參加派對,也可由婚姻顧問代為篩選優秀異性會員參加活動。徐天立透露,船上的活動主要是“自由交流”,還有一定形式的“個人魅力展示”,以及一對一私下交流。船上的活動不對媒體開放,主辦方成功地守住了活動核心內容的那份神秘。當晚與會的人數及他們的身份,外界無以考證。

  今年11月3日,徐天立又以同樣的方式在上海吳興路上一座花園洋房里舉行了“魅之夜”富豪集體征婚派對。此次派對門票漲到了58800元,參加派對的50名富豪中,有半數富豪身價過億,其中一名中國內地富翁資產超80億元人民幣。

  婚戀網站不合法?

  這種征婚派對的形式曾引起了圈內和媒體的嘩然,“鉆石王老五征婚網”的知名度也隨之增加。

  記者從該網站上了解到,根據會員等級和享受的服務的不同,所交的會費也不同,會員分為:普通愛情會員、市級愛情會員、省級愛情會員、國家級愛情會員和鉆石會員。普通愛情會員是免費的,后三種會員收費標準分別是:500元/年、1000元/年、5000元/年,鉆石會員又進行了細分,有10萬元/年、30萬元/年、50萬元/年、100萬元/年,不同的級別,就會有不同的服務。

  如此高的會費,并未影響到會員的注冊量,“目前我們的會員有3萬人,呈金字塔結構?!斃焯熗⑺?,“鉆石會員不到100名,主要是民營企業家、公司高管和藝術家,可享受個人愛情定制及博士顧問團隊服務。國家級、省級會員有幾千人,服務跟收費成正比?!倍曄趵銜逭骰橥蛔⒉崍嚼嗷嵩保閡煥嗍歉鋈嘶蚣彝ゲ撇?00萬元以上的單身富翁,一類是素質過硬的美女或青年才俊。

  讓人費解的是,“鉆石王老五征婚網”在工商局注冊的實體名為上海廣施網絡科技有限公司。在其所批準的經營范圍內,并沒有“婚姻介紹”這一項內容。

  對此,上海市民政局婚姻管理處處長林克武曾對媒體表示,“鉆石王老五征婚網”所舉辦的婚介活動不符合其營業執照中經營范圍的內容,他個人認為此類活動屬于違規行為。據其介紹,2004年上海市在《上?;橐黿檣芑構芾戇旆ā分杏忻魅飯娑?,凡創辦非營利性婚姻介紹機構,須在所在地區縣民政部門辦理民辦非企業單位登記手續,并領取相應證書后,方可從事婚姻介紹服務活動。

  上海律師界專業人士稱,從目前情況看,絕大多數婚介網站都不具備營業資格。如果相關部門嚴格管理,這些網站大多逃不過被罰的命運。

  然而飽受外界質疑的婚介網站行業,有望結束目前監管真空的局面。據中國社工協會婚介行業委員會介紹,由該委員會負責起草的《全國婚介服務標準體系》將于11月底交給國家標準化管理委員會審核,審核通過再由國家民政部審批。其共分8部分,除了已起草的較為完善的服務部分,還包括基本術語、種類劃分、機構準入、等級評定、檔案管理、網絡婚介、廣告通用要求等。比如婚介登記資料推行實名制;“紅娘”必須具有高中以上學歷,并取得婚介服務資格證書;婚介機構提供服務必須先簽合同,網絡婚介必須提供固定場所。

  沖擊傳統婚介市場

  與“鉆石王老五征婚網”立足高端市場不同。中國最大的婚介機構之一——杭州心心緣交友集團(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經理嚴曉紅介紹,心心緣目前的會員已經超過了5萬人。目前,杭州各大婚介所的人均會員收費約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務估算,杭州婚介市場這塊蛋糕價值2億元。內地交友網站,多如雨后春筍。百合網在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶,中國交友中心、嫁給我等網站的用戶數也在與日俱增。國內婚戀交友網站百合網甚至已經先后兩輪融資1100萬美元。

  在中國,婚介是個大產業,據中國社會工作協會婚介行業委員會提供的數據顯示,目前全國共有將近3萬家的婚介機構,而網絡婚介機構就有6000多家,這對傳統的婚介市場無疑是一種沖擊。

  “再不找個突破口,很難維持下去?!比抵攀狄滌邢薰鏡母涸鶉四叨頻囊瘓浠擺故土四殼按郴榻樵庥齙霓限?,他用門可羅雀來形容目前門市的經營狀況?!昂馱緙改晗啾?,簡直是天壤之別。我來鵲之橋之前服務過3個婚介公司,其中有兩個已經倒閉了,沒有客源?!蹦叨瞥?,目前公司正在組建網絡部門,“籌備屬于自己的婚介網絡,這是傳統婚介行業的惟一出路?!?

  “目前門市的接待量已經萎縮到最低谷,網上多方便,鼠標點擊一下,先認識,談得投機再見面,再也不需要羞答答的?!比ツ?1月份,長沙海之緣婚介中心負責人吳君投資了社區紅娘網,在9個月時間內積聚了將近5000人的注冊量,“除了網絡,我還保留了傳統的婚介所,兩者各有各的長處,結合在一起形成新型的婚介機構,互相彌補彼此的不足?!蔽餼銜?,由于婚介行業的特殊性,婚戀最終還是要實實在在地面對面相聚,所以婚戀網站要在網絡信息服務的基礎上更多地參與“落地服務”,認真落實好后續服務,才能實現自身規模性的盈利。

  長沙民政學院社會工作系主任史鐵爾表示,隨著目前婚戀網站的強力沖擊,傳統婚介服務占據市場比例的份額越來越少。當然,網絡的匿名性給網絡婚介真實性打了折扣,因此,將網絡的信息化優勢和傳統婚介的人性化服務進行完美的結合,婚介行業才能更加健康和良性地發展。

 

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