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龍崗網站建設做網絡推廣推的到底是什么?
發布日期:2019-05-22   關鍵詞:龍崗網站建設做網絡推廣推的到底是什么?   已有 165 人瀏覽
很多公司都有網絡推廣的職位,雖然職位名稱都叫網絡推廣,但不同公司同樣職位卻有著截然不同的工作職責和內容。

有的人負責做活動,有的人負責自媒體,有的人負責APP,有的人負責SEO,有的人負責品牌公關,有的人負責廣告投放等等,工作內容五花八門。

這讓不少企業老板和網絡推廣從業者產生疑惑,網絡推廣到底要怎么推?推的到底又是什么?

網絡推廣的目的是什么?

從大的層面,從網絡推廣的目的來看,一般分為品牌推廣和效果推廣兩大類,這也是為什么百度、今日頭條等主流互聯網流量平臺將自身的廣告產品分為品牌廣告和效果廣告兩大類。

品牌推廣推的是公司的品牌、公司的形象、公司產品的定位,目的是讓消費者記住和了解這個品牌,將公司品牌占據消費者的大腦,使消費者在有需求想購買某類產品時能馬上聯想到這個品牌。

最終目的也是為了促進銷售,但這種銷售的增長是緩慢上升的并且會持續很久,即使不再做品牌推廣,這種效果依然存在,因為品牌已經建立在消費者的腦中。

而效果推廣直接目的就是馬上短期就要看到立竿見影的效果,比如促銷活動、限時優惠等能馬上增加銷售業績,但隨著活動和優惠的減少或停止,業績也會馬上跟著降低。

這就是品牌推廣和效果推廣最大的區別。

腦白金的案例

腦白金的廣告語已經家喻戶曉,每到逢年過節就在電視上狂轟濫炸,讓你不得不記住它,這就是品牌廣告。

雖然它的廣告比較低俗,容易讓人厭煩,但在多年以前,在三四線城市和廣大農村,每到逢年過節在外務工的子女走進商場超市想要給父母長輩買點禮品時,就會不自覺的想到腦白金。

它的廣告語“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”在各大電視臺不間斷地播放,讓你無形中就形成了送禮等于送腦白金的意識。

品牌廣告就是這樣一點一點改變著人的認知,慢慢占據了消費者的大腦。

而腦白金在線下超市商場等零售渠道的開發和鋪建,給予代理商和批發商返點,搞活動促銷等,我們可以認為是效果推廣。


品牌推廣怎么做?

如果你要做品牌推廣,與之相關的一系列的廣告素材、廣告文案、媒介選擇、效果統計等工作全部要圍繞品牌來展開。

比如廣告素材最好是視頻類,這樣更能讓受眾有印象,也可以是軟文類,通過循序漸進的軟文經過很長時期一點一點改變受眾的認知。

廣告文案要簡單易記易傳播讀起來朗朗上口,比如“怕上火,喝王老吉”、”百度一下,你就知道”,“好空調,格力造”,一句話,一個定位,王老吉—預防上火,百度—搜索,格力-空調。

不要貪心過多的賣點和定位,如果王老吉又強調預防上火又強調補充營養,百度又強調搜索又強調網購,格力又強調空調又強調手機,那么消費者對這些品牌的認知會發生錯亂,貪多的結果就是一個都得不到。

媒介的選擇最好是有公信力有影響力的電視臺、視頻網站、新聞報刊等。

效果統計的指標則是廣告的曝光次數、品牌詞的搜索指數、新聞媒體的報道次數、長周期內業績的增長率等,而不是希望這個廣告馬上就能帶來多少客戶多少業績。

效果推廣怎么做?

如果你要做效果推廣,同樣的一系列的工作都要圍繞效果來展開。

廣告素材和文案都要強調你的賣點、給用戶能帶來什么效益、限時優惠名額有限等等,配合促銷活動。

廣告著陸頁要有詳細的產品介紹、鼓動人心的文案、在線客服、400電話、在線支付等等,要給客戶購買產品提供一切便利。

廣告渠道的選擇則是以能帶來直接的咨詢或銷售為首要考慮因素,假如你賣的是會計培訓課程,就算新浪首頁的廣告也不一定比幾個會計交流群帶給你的客戶更多,不管渠道大小渠道類型,只要能帶來業績,我就可以跟他合作。

效果的統計則是看這個渠道直接帶來的注冊多少咨詢多少業績多少,為了精確統計可以給每個渠道分配不同的邀請碼或專屬的推廣鏈接,帶不來業績就停止合作,不會像品牌推廣那樣看廣告曝光次數,廣告看的人再多但沒人買對效果推廣來說就沒有價值。

總結:

本文首段中提到的活動只是網絡推廣的一種方式,PC官網、自媒體、APP也只是用來推廣公司品牌或產品的幾種不同的平臺工具或渠道,只要能達成最終的推廣目的, 群英会现场开奖走势图建議大家不要局限于某種特定的方式、平臺或渠道。

不少公司都把重心放在推廣自己的微信公眾號或APP,也不管微信粉絲是不是公司的目標群體,用戶是不是必須要在APP上才能購買我的產品而不能通過PC官網、H5或其他平臺購買。其實這些都是沒有搞明白到底要推什么,這樣本末倒置的推廣必定是事倍功半的。


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